Тем не менее, для многих, изучение наиболее эффективных методов приобретения условий поиска является дорогостоящим методом проб и ошибок. Каковы наиболее эффективные методы? Какую поисковую систему нужно использовать? Какие подводные камни следует избегать? Всё это часто задаваемые вопросы, наряду с самым главным: как я смогу получить от этого прибыль?
Итак, начнём.
Шаг первый: найдите свои слова.
Какие же слова самые выгодные для Вас, и на какие стоит тратить деньги?
Отыскать те самые заветные ключевые слова, можно обратившись к лог-файлу своего сайта, что бы узнать ключевые запросы, которые Ваши посетители уже используют, чтобы найти Ваш сайт. Но Вы также должны выходить за рамки этого списка при выборе с вашей точки зрения.
Однако не стоит выискивать слова, которые связаны с вашим сайтом, но имеют очень широкий смысл, например слово «одежда». «Просто одежду» ищет огромное количество людей и слово это достаточно дорогое, а вот, например «зимнюю одежду» тоже ищут, но только в 50 раз меньшее количество человек. Такие более конкретные условия будут гораздо менее дорогостоящим, чем на покупку слова "одежда" - а также более эффективны в привлечении тех клиентов, которых вы хотите.
Лучший способ получения выгодных сделок в торгах зависит от качества точного соответствия самых конкретных, эзотерические ключевых слов, потому что они будут самые дешевые.
Шаг второй: Формула «Надо Знать»
После того как Вы выбрали ключевые слова, вы должны принять участие в торгах по ним на Google, Yahoo и других поисковых системах. Сколько с Вас просят заплатить? Для принятия правильного решения и стоит использовать формулу.
«Как же пользоваться данной формулой?» -спросите Вы. Очень просто. Для того что бы правильно оценить слово, которое вы хотите приобрести следует задуматься: «Сколько приносит Вам один покупатель совершённой покупкой или заказом?» Не зависимо от того, какой размер денежных средств вы получаете с 1-го покупателя, стоимость одного клика по выбранному слову должна составлять 1% от этой суммы. Проще говоря, имея в среднем 10$ со сделки, вы можете смело покупать слово за 0,1$.
«Одной из доказанных вещей в SEM, является то, что люди более охотно кликают по тем рекламным блокам, которые содержат их поисковый запрос» (Брэд Фэллон).
Теперь вооружившись некоторыми знаниями, стоит отправиться к любимому поисковику и купить парочку слов.
Большинство людей делают малую ставку на ключевые слова. Многие люди просто концентрируется на основные слова, что приводит к узкому кругу поиска. Однако, имея в арсенале много слов, которые имеют всего один запрос в день, можно добавить их в один рекламный блок, что на выходе может представлять собой значительное количество обращений. Преимущество заключается в том, что слова, к которым обращаются редко дешевле, по сравнению со словами с более общим смыслом.
Хитрость заключается в том, чтобы создать множество ключевых слов, и множество категорий, так что вы можете отследить все индивидуально и можете иметь различные объявления для каждого ключевого слова. Это не влечет за собой большие расходы. Поисковые системы предоставляют возможность рекламодателям поставить лимит на их ключевые слова, например можно покупать показы на 100$ в день или 1500$ - это уже как кому нравится. После того, как ваш счет достигает установленного, объявление больше не отображается в результатах поиска.
Параметры соответствия:
Это важно, для того, что бы рекламодатель знал о сопоставления различных вариантов запрашиваемых слов, которые предлагают поисковые системы. Google, например, предлагает широкое соответствие, фразовое соответствие, а также точное совпадение.
Это работает следующим образом:
Широкое соответствие - Ваши слова присутствуют в различных широких фразах, независимо порядка искомых слов. Если вы ищите «свадебный лимузин», а кто-то ищет «недорогой свадебный лимузин» или «лимузин на свадьбе», ваше объявление все равно будет отображаться.
Фразовое соответствие - Ваша фраза присутствует в различных фразах, до тех пор, пока ваши фразы, используют в поиске; «свадебный лимузин» подходит, если кто-то ищет «недорогой свадебный лимузин» то ваше объявление тоже будет показано, но если ищут «недорогой лимузин на свадьбу» то такой запрос не соответствует Вашим ключевым словам.
Точное соответствие - ваши слова "свадебный лимузин" появляются только тогда, когда будет запрос для поиска именно «свадебный лимузин».
Следует выбирать все эти параметры для всех условия поиска, если это возможно. Если другое лицо использует слова Ваших фраз в широком смысле, а у Вас точное соответствие, то этот факт будет благоприятствовать тому, чтобы Ваши объявления отображались выше, за меньшие деньги.
Распространённая ошибка многих при покупке фраз заключается в том, что они забывают исключать из них точные слова.
Ключевые моменты, которые следует иметь в виду:
Малоизвестные поисковики. Менее известные поисковые системы могут предлагать очень выгодные условия. Рекламодатели обычно используют Google и Яndex, однако существует большое множество малых поисковых систем, которыми не стоит пренебрегать.
Эти самые поисковые системы, так называемого второго плана, вместе могут приносить не плохой объём трафика, плюс ко всему за малые деньги, т.к. большинство рекламодателей не конкурирует на их рынках.
На Google, один клик стоит минимум пять центов, а на Overture минимум 10 центов за клик, а если взглянуть на второй план, можно увидеть, что на некоторых поисковых системах цена за клик менее 1-го цента.
Кому показывать рекламу? Следует помнить, о том, что выбрав слишком большую аудиторию для демонстрации своей рекламы, можно зря потратить деньги. Например у Google, если вы хотите, можно показывать свои объявления только для жителей Вашей страны, или ещё и для жителей приграничных государств. Распространенная ошибка состоит в том, что многие отображают свою рекламу всему Миру, а взамен получают дополнительный трафик и зря тратят деньги на людей, которые не входят в их целевой рынок.
Динамическая вставка ценный инструмент, которым многие рекламодатели пренебрегают, называется динамической вставки ключевых слов. Используя этот инструмент, рекламодатель выбирает ту фразу, которую поисковая система вставляет в заголовке объявления, что представлено в ответ на поиск по этому запросу. Поэтому именно эта фраза, которую пользователь только что ввёл предоставляется в ответе со ссылкой на сайт рекламодателя.
Ссылка на наиболее выгодные страницы. Во многих случаях владельцы сайтов делают рекламную ссылку на главную страницу сайта - это "огромная ошибка". Вместо этого рекламодателям следует давать ссылку на конкретные страницы, что позволяет покупателю приобрести этот продукт. Не нужно заставлять клиента охотиться за товаром/услугой, если он готов к покупке.
Исследование VS Покупка. Чаще всего, потенциальный клиент после того как ввёл одно или два ключевых слова он всё ещё находится в поиске. Но когда он введёт более длительный, более конкретный запрос, это означает, что клиент готов покупать. Таким образом, фраза из трех или более слов, указывающая на ваш сайт весьма эффективна.
Можно сделать вывод, что, те, кто ищет «свадебный лимузин» находится на стадии поиска, исследования рынка, и вероятность покупки с его стороны достаточно мала. Однако если клиент ищет « розовый свадебный лимузин Lincoln», то такой клиент «созрел» и готов к покупке. Так что если у Вас ограниченный бюджет, то стоит задуматься: « Стоит ли тратить деньги на людей, которые с большой вероятностью ещё не готовы к покупке?».
К сожалению, всего вышеупомянутой информации не достаточно для 100%-го успеха. Рекламодатели, которые хотят оптимизировать свою систему рекламы в поисковой системе должны отслеживать и анализировать успешность своей деятельности, что бы на ранних стадиях можно было выявить свои ошибки, пока на них не потрачено слишком много денег.